تشير خدمات BTL أو Below The Line إلى الأنشطة التسويقية التي تستهدف جمهورًا محددًا بدلًا من الجمهور العام، ويوجد الكثير من أنواع خدمات BTL، التي تستخدم لتعزيز الولاء للعلامة التجارية وزيادة المبيعات، وهي التسويق المباشر والتسويق في نقاط البيع كالعروض الترويجية عند الدفع والملصقات، والعينات المجانية والفعاليات والأنشطة التجارية كالمعارض التجارية وحفلات إطلاق المنتجات، والفعاليات الرياضية أو الترفيهية و العلاقات العامة المباشرة والترويج التجاري، والتسويق التفاعلي والتسويق المحلي والتسويق عبر الهاتف المحمول والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك سنتناول في هذا المقال خدمات BTL وأهمية هذه الفعاليات في حملتك التسويقية.
تعريف خدمات BTL
تشير خدمة BTL أو ما تعرف بالتسويق تحت الخط إلى الحملات الصغيرة، حيث يتم استهداف مباشر للأفراد الذين تم تحديدهم كعملاء محتملين، وتشمل استراتيجيات التسويق المباشر الشائعة الإعلانات الخارجية، مثل اللوحات الإعلانية والمنشورات والتسويق المباشر، مثل استخدام البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ورعاية الفعاليات، ومن أنواع خدمات BTL البريد المباشر والرعاية والمعارض التجارية والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق محركات البحث المستهدفة والعروض الترويجية داخل المتجر.
ومن مزايا تسويق BTL:
- يركز بشكل كبير على استهداف إعلانات محددة لفئات معينة.
- ضمان توافق المحتوى والموقع بأقصى قدر ممكن مع تطلعات هؤلاء العملاء المحتملين.
- يركز بشكل كبير على عائد الاستثمار ROI.
- زيادة تحويلات المستخدمين وقياس النجاح كميًا.
- ضمان وصول المنتج أو العلامة التجارية إلى المستهلكين مباشرًة من خلال التركيز المباشر على المتستخدم ورغباته.
ويمكنك التواصل مع إيفكس للحصول على جميع أنواع خدمات BTL من خلال موقع التواصل الاجتماعي فيسبوك أو من خلال الواتساب.
ما هي أنواع خدمات BTL
تعتبر خدمة BTL هي استراتيجية تسويقية موجهة ومباشرة تهدف للتفاعل الشخصي مع الجمهور المستهدف، وتستخدم بشكل خاص في حملات التسويق المحلي وتفعيل العلامة التجارية وزيادة المبيعات ومن أنواع خدمات BTL التسويق المباشر وتفعيل العلامة التجارية والتسويق في نقاط البيع والفعاليات والأنشطة والتسويق عبر المؤثرين والعروض والخصومات، كما يتم استخدام هذه الخدمة عند استهداف شريحة محددة وزيادة المبيعات المباشرة ولبناء تفاعل شخصي مع العلامة التجارية مثل الفعاليات.
قد يهمك أيضًا معرفة ما هي خدمات التسويق الالكتروني من شركة إيفكس
إدارة الفعاليات
تعتبر عملية التخطيط والتنظيم والتنفيذ لفعاليات مختلفة مثل الفعاليات التجارية والشركات كمؤتمرات الأعمال وحفلات توزيع الجوائز وفعاليات إطلاق المنتجات والتدريبات وورش العمل للشركات، والفعاليات الاجتماعية مثل حفلات الزفاف وحفلات التخرج وأعياد الميلاد وحفلات الخطوبة، والفعاليات الثقافية والترفيهية مثل المهرجانات الموسيقية والعروض المسرحية ومعارض الكتب والفنون والسينما في الهواء الطلق، والفعاليات الرياضية مثل الماراثونات والبطولات الرياضية وفعاليات اللياقة البدنية.
ومن خطوات إدارة الفعاليات الناجحة هي تحديد هدف الفعالية وتحديد الجمهور المستهدف ووضع الميزانية واختيار المكان المناسب وتراخيص وتصاريح الفعالية واختيار الموردين للطعام والديكور وصوتيات والإضاءة وإنشاء هوية بصرية للحملات الإعلانية واستقبال الضيوف وإدارة البرنامج الزمني وحل المشكلات الطارئة.
إدارة المعارض
إدارة المعارض هي عملية التخطيط والتنظيم والتنفيذ لمعارض تجارية أو ثقافية أو تخصصية، وتشمل معارض الأعمال والتجارة والمعارض الفنية والثقافية ومعارض القطاعات المتخصصة والمعارض التعليمية والمهنية، ومن أنواع المعارض في مصر هي معرض القاهرة الدولي ومعرض أوتوتك للسيارات ومعرض بيتش للبناء والتشييد ومعرض الكتاب الدولي ومعارض الفنون التشكيلية.
ومن خطوات إدارة المعارض الناجحة هي تحديد أهداف المعرض ودراسة الجدوى الاقتصادية واختيار التوقيت المناسب واختيار القاعة المناسبة وتصميم المخطط العام للمعرض وترتيب خدمات الأمن والسلامة وتوفير وسائل الراحة للزوار والتسويق والحملات الإعلامية التقليدية والرقمية والتعاون مع وسائل الإعلام وبرامج الدعوة للزوار والمشاركين واستخدام منصات التواصل الاجتماعي.
ويمكنك التواصل مع إيفكس للحصول على جميع أنواع خدمات BTL من خلال موقع التواصل الاجتماعي فيسبوك أو من خلال الواتساب.
الإنتاج
من أنواع الإنتاج في مصر إنتاج البرامج التليفزيونية وإنتاج الأفلام الوثائقية وإعلانات التليفزيون والراديو وبرامج الأطفال والرسوم المتحركة والأفلام الروائية الطويلة والأفلام القصيرة والأفلام المستقلة والفيديوهات التسويقية للشركات والفيديوهات التعليمية وفيديوهات السوشيال ميديا والبث المباشر والفعاليات الافتراضية.
أهمية خدمات BTL في حملتك
تعد خدمات BTL عنصر أساسي في أي حملة تسويقية ناجحة خاصة عندما يكون الهدف، هو التواصل المباشر مع الجمهور المستهدف وتعزيز التفاعل وقياس الناتئج بدقة، ويوجد العديد من أنواع خدمات BTL ومن أهميتها:
- توجيه الرسالة بدقة للجمهور المستهدف: لا تعتمد على وسائل الإعلام الجماهيرية بل ترتكز على شريحة محددة من العملاء مثل فئة عمرية معينة أو سكان منطقة جغرافية محددة.
- زيادة التفاعل والمشاركة: تعتمد على أنشطة تفاعلية مثل الفعاليات والمسابقات والعينات المجانية مما يعزز ارتباط العميل بالعلامة التجارية، مثل توزيع عينات مجانية في مراكز التسوق لجذب تجربة المستخدم المباشرة.
- قياس العائد على الاستثمار ROI: يمكن تتبع النتائج بشكل دقيق مثل عدد المستجيبين لرسالة SMS أو معدل التحويل من كوبون خصم.
- تعزيز ولاء العملاء: تعتبر برامج الولاء والعضويات الحصرية من أدوات BTL الفعالة في تحفيز العملاء على الشراء المتكرر.
- التكلفة الاقتصادية مقارنة بALT: تكون التكلفة أقل من الحملات الإعلانية واسعة النطاق مثل التليفزيون أو اللوحات الإعلانية وتستهدف فقط المهتمين بالمنتج.
- المرونة وسهولة التعديل: يمكن تعديل الحملات بسرعة بناًء على ردود الأفعال مثل تغيير عرض ترويجي لم يجذب العملاء.
لا تفوت التعرف علي خدمات تطوير وتصميم المواقع في مصر
شركة Evyx لتقديم خدمات BTL
تقدم شركة إيفكس والتي تعتبر أفضل شركة تسويق الكتروني في مصر, جميع أنواع خدمات BTL التي تركز على التسويق المباشر والتفاعل مع الجمهور المستهدف بطرق مبتكرة وقابلة للقياس، كما تقدم مجموعة متنوعة من الخدمات المصممة لتعزيز العلامات التجارية وزيادة التفاعل مع العملاء، حيث تقدم إدارة الفعاليات والأنشطة التجارية والتسويق المباشر والترويج في نقاط البيع والحملات التجريبية والتسويق التفاعلي والمحتوى الرقمي.
وتتميز إيفكس بخبرة في استراتيجيات التسويق المباشر والتفاعلي وتقديم حلول مبتكرة وقابلة للتخصيص حسب احتياجات العلامة العلامة التجارية، وقياس النتائج بدقة لضمان تحقيق العائد على الاستثمار ووجود فريق محترف في إدارة الفعاليات والأنشطة الميدانية، ويمكنك التواصل مع إيفكس للحصول على جميع خدمات BTL من خلال موقع التواصل الاجتماعي فيسبوك أو من خلال الواتساب.
أسئلة شائعة عن أنواع خدمات BTL
ما هي أنواع خدمات BTL؟
من أنواع خدمات BTL هي إدارة الفعاليات وإدارة المعارض والإنتاج.
ما هي أهمية خدمات BTL في حملتك؟
توجيه الرسالة بدقة للجمهور المستهدف وزيادة التفاعل والمشاركة وقياس العائد على الاستثمار وتعزيز ولاء العملاء والتكلفة الاقتصادية مقارنة بALT والمرونة وسهولة التعديل.
