واحدة من أهم المراحل في دورة حياة أي منتج، هي الوصول إلى مرحلة التوزيع والبيع، وبداية تعرف المستهلك على المنتج، هي اللحظة الفارقة بالنسبة لأي مؤسس حول فكرة في الخيال إلى واقع ملموس، يبدأ رويدًا رويدًا في غزو الأسواق، لكن يصطدم بواحدة من الأزمات التي قد تنهي الحلم في بدايته.
كيفية البيع واحدة من أكثر الجوانب التي تشغل أذهان أصحاب الشركات والمنتجات التي يتم طرحها في الأسواق، ورغم أنها عديدة للغاية، لكن ما هو البيع المباشر، هو أحد أقوى الطرق التي تساعد في إقناع المستهلك بالمنتج، والتي تكون النقطة الفارقة الأولى في دورة حياته بالأسواق.
ما هو البيع المباشر
يا صديقي هل أخبرك بكم المزايا التي يمكنك أن تحصل عليها من هذا المنتج؟، هذا هو البيع المباشر، أن تقوم بشكل مباشر في تسويق أحد المنتجات وإقناع العملاء بشراء سلعة ما، تتعدد الطرق للقيام بهذه العملية، لكن لا جدال أنها تتم بشكل مباشر وبطريقة مقنعة لجني هذا المنتج تحديدًا.
الأهم من هذه العملية، هو أن تتحلى بكافة عوامل الإقناع التي تمكنك من تحقيق مرادك، ألا وهو بيع المنتج الذي تعمله عليه، فالعميل إذا اقتنع بأفكارك، لا محالة سيبدأ في التحرك على الفوز للحصول على هذا المنتج، أعلمت الآن ما هو البيع المباشر.
للقيام بحملة إعلانية مدعومة بأقوى الاستراتيجيات التسويقية، تواصل مع إيفكس من خلال فيسبوك أو واتساب.
لا تفوت معرفة أفضل أفكار تسويقية تجذب الانتباه
أنواع البيع المباشر
الأمر منظم للغاية وقد يكون معقدًا في بعض الأحيان، والآن بعد الانتهاء من ما هو البيع المباشر، الخطوة التالية هي التعرف على أنواع البيع المباشر المتعددة، لتسويق المنتجات وإقناع العميل بها، الذي يختلف من مؤسسة إلى غيرها، واعتماد النظرية الأنسب لتلبية الأهداف المحددة.
الأمر قد يتم من خلال عملية البيع الفردي، وهو يظهر دور مندوب المبيعات أو المُكلف بهذه المهمة، ليبدأ في محاولة إقناع العملية بشكل مباشر، ولكن تظل التجربة والرأي الشخصي واحدة من أفضل أنواع البيع المباشر، التي تتم بشكل جماعي دون قصد، بترشيح منتج أو خدمة ما لجودتها العالية.
رغم أن مجال البيع المباشر يتواجد في عالمنا منذ قديم الأزل، لكن التكنولوجيا جاءت وقالت كلمتها، لتظهر لنا منصات التواصل الاجتماعي بمختلف أشكالها، والتي تساعدك الآن في عملية البيع المباشر من منزلك، وجني المزيد من الأموال.
ولن نتجاهل أحد طرق البيع المباشر التي تعتمدها بعض الشركات الراقية، التي تقوم بعرض منتجاتها من خلال كتالوج، لكن تظل أحد الطرق التي يلجأ إليها بعض أصحاب الخدمات، وهي البائع بالعمولة، من خلال جلب أشخاص تعمل تحته ويحصل على نسبة من أرباحهم، وهنا تضح نقطة فاصلة بين البيع المباشر والتسويق الشبكي.
قد يهمك معرفة أهم عناصر المزيج التسويقي
خطوات البيع المباشر
واحدة من أهم وأصعب المراحل في هذه العملية، خاصة بعدما علمنا ما هو البيع المباشر، هي خطوات البيع المباشر، والتي تبدأ من اختيار منتج يقدم إضافة للمستهلك، وتوفيره بجودة مميزة وبسعر يتناسب معه، ومعرفة كل كبيرة وصغيرة عن هذا المنتج والإيمان به، كي تستطيع إقناع العميل وجعله يشتري هذا المنتج تحديدًا دون تردد.
تحديد الجمهور المستهدف بدقة، واحدة من خطوات البيع المباشر، ويرتبط بها ارتباط وثيق، بناء علاقة جيدة قائمة على الود والاحترام مع العميل، مع الاستعداد الكافي للرد على كل الأسئلة المحتملة من العميل، أو أي اعتراضات قد يبديه بشأن منتجك.
حتى تحين لحظة الحسم، وهي شعورك بأن العميل اقتنع وجاهز لشراء المنتج، هنا تأتي المباركة على إتمام عملية البيع المباشر بنجاح، لكن تظل عملية ما بعد البيع، من الأولويات التي يجب أخذها بعين الاعتبار، للحفاظ على عمر المنتج في الأسواق لأطول فترة ممكنة.
تعرف علي كيفية تحسين ترتيب موقعك في جوجل
طرق البيع المباشر
واحدة من أساسيات البيع المباشر، هي الطرق المتبعة لإتمام هذه العملية بنجاح، البيع المباشر مرحلة متشابكة تمر بالعديد من الخطوات حتى يصل إلى لحظة النشوة والاحتفاء بنجاح المنتج أو الخدمة التي تم طرحها في الأسواق أو عبر المنصات المختلفة، لذلك الأمر دائمًا يعود لفكرة ما هو البيع المباشر.
كانت قديمًا إحدى طرق مجال البيع المباشر، هي ذهاب البائع إلى المنازل وعرض المنتجات على الأشخاص، من خلال شرح مميزاته ومحاولة إقناع العميل بقيمة المنتج الكبيرة مقابل سعره المميز، كما كانت إحدى هذه طرق البيع المباشر أيضًا، التجمع عند أحد الأصدقاء أو في المناسبات وعرض المنتجات، مثلما يحدث عادة بين السيدات وبعضهن في منتجات “المكياج”.
بينما الآن تحولت العادات القديمة إلى مبتكرة، لم يسلم أحدنا منها، وهي البيع المباشر عبر الهاتف، وما أكثر مكالمات بيع العقارات والوحدات السكنية التي نتلقاها عديد المرات كل يوم، في محاولة من شركة لإقناع شخص ما بشراء عقد سعره يتخطى حاجز ملايين الجنيهات.
لكن تظل واحدة من أكثر الطرق تأثيرًا في الوقت الحالي، هي البيع المباشر من خلال منصات التواصل الاجتماعي، وظاهرة الأنفلونسر التي يتم الاعتماد عليها لتسويق المنتجات وبيعها بشكل سريع، أو عادة من خلال الترويج بحملة دعائية ومخاطبة العملاء عن طريق الإعلانات المكتوبة أو الفيديو الذي يتم عرض المنتج به، واستعراض مزاياه.
يمكنك الحصول على خطط واستراتيجيات تسويقية عصرية، من خلال التواصل مع إيفكس من خلال فيسبوك أو واتساب.
كيفية بناء العلامة التجارية؟ تعرف الآن
مميزات البيع المباشر
ما هو البيع المباشر، مثل أي مجال يتمتع بالعديد من المميزات، أهمها تكوين علاقة شخصية مع العميل، وتقليل تكلفة تسويق المنتجات مع تحقيق مكاسب مالية سريعة، مع توفير مرونة كبيرة في استغلال الوقت.
لكن تظل أهم مميزات البيع المباشر، إمكانية النمو السريع خلال فترة زمنية قصيرة، وزيادة الدخل المالي، من خلال استهدافك الدقيق للعميل المناسب، الذي يجعلك تصل إلى أهدافك بشكل أسرع، وهو ما ينعكس عليك بتحفيز شخصي كبير، يكسبك المزيد من المهارات والخبرات.
عيوب البيع المباشر
كما قلنا في ما هو البيع المباشر، هو واحدة من أصعب المراحل على الإطلاق، لذلك عيوب البيع المباشر متعددة، وأصعبها ربما هو الرفض المتكرر، الذي يجعل البائع قد يحبط سريعًا، وقطاع كبير يتسلل اليأس في نفسه ويتوقف عن بيع منتجه.
أحد اساسيات البيع المباشر لأنه عملية متشابكة، فهو يتطلب مهارات إقناع قوية عند التواصل مع العميل، خاصة وأن بناء الثقة يحتاج لبعض الوقت، هذا الأمر قد يؤثر بشكل كبير على الدخل المالي، ويسبب ضغطًا نفسيًا واجتماعيًا، في ظل المنافسة الكبيرة.
كيفية الربح من الذكاء الاصطناعي، تعرف الآن علي أفضل الطرق
الفرق بين البيع المباشر والبيع التقليدي
ما الفرق بين البيع التقليدي والبيع المباشر؟ هذا واحد من أهم الأسئلة التي قد تشغل ذهنك، خاصة بعدما علمنا ما هو البيع المباشر، حيث إنه قبل الاستقرار على طريقة البيع المناسبة للمنتج، حيث إنه مثلما قلنا ومن اساسيات البيع المباشر يتم من دون وسيط بشكل مباشر مع العميل، ويقوم على العلاقة الشخصية مع العميل، ويحاول إقناعه من خلال طرح الأسئلة والنقاش.
لكن البيع التقليدي، يتم من خلال ذهاب العميل إلى المتجر لشراء المنتج، فالأمر يكون بمحض إرادة العميل بشكل كامل، بناءً على قناعته بالمنتج الذي قرر شرائه، مما يجعل عملية البيع هذه أسرع بشكل كبير من نظيرتها التي تعتمد على البيع المباشر.
شركات البيع المباشر في مصر
هناك العديد من شركات البيع المباشر في مصر، والتي في الغالب تعمل في مجالات محددة، مثل منتجات التجميل والتخسيس والنظافة، مثال على البيع المباشر، شركة أوريفليم، التي تبيع منتجات العناية بالبشرة والعطور، عن طريق الكتالوجات وعمولات على عمليات البيع.
هناك مثال على البيع المباشر أيضًا، وهو شركة كيو نت، التي تبيع أنواع مختلفة من المنتجات، مثل الساعات والأجهزة الكهربائية والكورسات، لكن البعض يرى أنها تعمل بطريقة التسويق الهرمي، أي أنها تجمع بين البيع المباشر والتسويق الشبكي.
شركة إيفكس لبناء العلامات التجارية
ومن ما هو البيع المباشر وقدرته الكبيرة على تقوية منتجك، إلى شركة إيفكس المميزة في بناء العلامات التجارية، من خلال حلول مبتكرة وشاملة، وتطبيق استراتيجيات تسويق بهدف جعل شركتك الأكثر نجاحًا بين منافسيك.
وتكمن رؤية شركة إيفكس لبناء العلامات التجارية، أن تصبح الخيار الأول للعملاء الذين يبحثون عن شريك رقمي موثوق، ومهمة تتركز على مساعدة الشركات على النجاح وتعزيز تواجدها الرقمي على الإنترنت.
بخبرة عالمية ومحلية تتخطى 8 سنوات، في المملكة المتحدة ومصر، تطمح شركة إيفكس لبناء العلامات التجارية دائمًا لتجاوز الحدود التقليدية ووضع معايير جديدة للحملات الرقمية تحقق نتائج ملموسة.
يمكنك الحصول على خطط واستراتيجيات تسويقية عصرية، من خلال التواصل مع إيفكس من خلال فيسبوك أو واتساب.
تعرف علي أنواع خدمات التصميم الإبداعي
الأسئلة الشائعة عن ما هو البيع المباشر
ما هو نظام البيع المباشر؟
البيع المباشر هو النظام الذي يتم بشكل مباشر مع العميل ويقوم على تكوين علاقات قوية معه.
ما هي أنواع البيع المباشر؟
تتنوع أنواع البيع المباشر، ومنها البيع الفردي، البيع الجماعي، البيع عبر الإنترنت والبيع من خلال الكتالوجات.
ما هي خطوات البيع المباشر؟
تبدأ خطوات البيع المباشر من خلال تحديد المنتج وسعره، بما يتوافق مع الجمهور المستهدف.
ما الفرق بين البيع التقليدي والبيع المباشر؟
البيع المباشر يتم دون وسيط مع العميل، بينما البيع التقليدي يتم بالذهاب إلى متجر وشراء المنتج.
ما هي أفضل شركات البيع المباشر في مصر؟
شركة أوريفليم، التي تبيع منتجات العناية بالبشرة والعطور.
